品牌定位分析怎麼做?品牌顧問公司教你擬定品牌定位6步驟!

品牌定位怎麼做?分析工具、策略步驟、範例懶人包

品牌定位是什麼?如何擬定品牌定位策略?本篇分享品牌策略分析6大步驟及品牌定位範例,如果覺得品牌分析好困難,本篇也分享品牌顧問公司推薦名單,打造品牌定位或找行銷顧問公司前,就先看這篇!

一、何謂品牌定位?品牌定位為什麼重要?

(一)品牌定位是什麼?

許多企業主在創建品牌過程,都會絞盡腦汁構想品牌定位,究竟品牌定位是什麼?我們帶你快速來了解!

品牌定位意思指的是,為了讓受眾快速識別、理解品牌,進而跟隨品牌,於是用準確鮮明且獨具特色的方式將品牌價值凸顯出來。簡單說的話就是,品牌塑造出獨有的形象,致使消費者在有需求時能夠馬上聯想,並與其他競品做出區隔。

至於「市場定位、產品定位、品牌定位」3者的區別是什麼?它們在品牌行銷過程分別扮演不同的角色:

  • 市場定位:企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇。
  • 產品定位:用來滿足目標消費者或目標消費市場的產品需求。
  • 品牌定位:在品牌找出競爭市場中的優勢位置與目標客群後,確立品牌的理念方向,塑造與品牌形象相符的產品風格、Logo設計、企業代表色、廣告標語等,營造整體品牌形象,爭取目標消費者的認同。

通常在操作順序上,我們會先確定好市場定位,再進行產品定位,最後才建立品牌定位

二)建立品牌定位的重要性

到這裡你可能會問,商家一定要有品牌定位嗎?不能光靠商品在市場稱霸嗎?實際上,品牌定位對於商家來說是不可或缺的!它的重要性與價值在於它能夠帶來以下效益:

  • 建立市場獨特性:出色的品牌定位能夠建立獨特的品牌印象,與市場有所區隔,進而在受眾心中脫穎而出,引起受眾共鳴、跟隨,最終願意接受品牌的產品定價策略等。
  • 獲得競爭優勢:當品牌的訴求符合受眾心中的價值,就有機會提高市場佔有率、提升顧客忠誠度、調整價格和利潤、達成更多銷售目標等,並且使得品牌在競爭白熱化的市場中較不容易被淘汰。
  • 傳達清晰的訊息:好的品牌定位能拓展出更多面向,使日後的文案、行銷活動等都能緊扣,也能讓受眾快速理解品牌想溝通的訊息。

二、品牌定位與品牌策略的差別?品牌定位怎麼做?

一)品牌定位 VS 品牌策略

在了解「品牌定位」後,還有個耳熟能詳卻容易混淆的名詞叫作「品牌策略」,這兩者間又有什麼區別呢?

相較品牌定位是對受眾的口號、承諾、思想,品牌策略規劃則是透過理性分析、數據洞察等,精準定位品牌的目標消費族群、釐清品牌在市場中立足的模式,並擬定最適合傳達品牌定位的品牌行銷策略,包括發聲管道和溝通模式等。

可以說,品牌定位是品牌的核心理念、中心思想,而品牌策略則是支持品牌定位的具體行動方向和計畫,兩者之間是相輔相成的。

(二)品牌定位圖:品牌定位分析工具

講了這麼多品牌定位的意義和好處,那麼該如何進行品牌定位呢?

品牌定位常見使用的工具為「品牌定位地圖(Branding Positioning Map)」,或稱「產品覺知圖(Perceptual Map)」。

品牌定位地圖

透過品牌定位地圖,你可以劃分出品牌或產品的相對位置,做出初步的市場區隔,同時找出潛在消費者、發現市場空缺等,用更綜觀的角度評估品牌定位。不過要留意,消費者的心態隨時都在改變,做完這套工具後,記得定期審視與調整品牌定位,以符合市場所需。

(三)品牌定位策略6步驟!有效打造你的品牌定位!

想要自行擬定品牌定位,我們再來分享6個步驟幫助你快速上手:

品牌定位策略6步驟

步驟1:確立自家品牌定位

首先,透過消費者調查,你必須先釐清自家品牌的目標受眾輪廓,找出品牌風格、價值、優勢與劣勢等,並去思考目前的品牌價值觀是否有符合市場需求。

步驟2:確認競爭對手有誰

透過網路搜尋、社群媒體、市場調查、消費者意見回饋等,調查你主要的競爭對手有誰,而所謂的競爭對手指的是「能滿足相同目標受眾群需求」的商家,你要將他們依競爭力做出排序。

步驟3:分析競爭對手品牌定位策略

接著深度分析競爭對手的定位和形象、產品或服務、行銷策略、市占率等,衡量他們在當前市場的地位與影響力,並推測他們未來可能的規劃。

步驟4:建立自家品牌獨特性

針對前面步驟蒐集而來的資料,找到市場缺口,發展你的行銷策略與市場定位,比如競品無法解決的消費者痛點,進而再確立你的品牌定位。

步驟5:提出品牌定位聲明

綜合前面整理出的資訊,以淺顯易懂的話語寫出品牌的核心理念,告訴你的消費者為何他們需要關注你的品牌、你的品牌擁有哪些產品優勢或服務優點等。

步驟6:驗證品牌定位的有效性

提出品牌定位聲明後,你需要再檢視品牌營運的情況是否符合品牌定位,並逐步調整與修正。

★ 這裡要提醒的是,在構想品牌定位時,你會發現最困難的地方在於「斷、捨、離」!

你可能於構想過程,覺得每樣東西都不錯、每個元素都想放入,導致品牌最後看起來很亂,在消費者心中也難以建立有效的印象。因此要想做好品牌定位,你得先理解消費者的心智!

至於怎麼做才好?建議參考我們整理出的5招獨門心法:

  • 別想改變消費者心智:大多數人想改變消費者的心智,但極度不容易成功,因此需要順應認知,比如消費者已經習慣用完垃圾袋就丟,你卻創造出可以反覆利用的垃圾袋,勢必就會與消費者的心智產生極大的衝突,須要耗費大量力氣在後續的經營上!
  • 消費者心智喜好第一:消費者在首次接觸到產品的瞬間,就會在心中形成深刻的印象,因此給消費者的第一印象必須是非常良好的。此外,你需要讓自己成為業界的第一,因為「消費者永遠只會記得第1名」,因此品牌定位的當下,盡可能不要與他人爭搶,而是走出自己的一條路!
  • 建立消費者心智階梯:一般來說,消費者總會選擇最上層的品牌,比如只會購買前3個心中所想的牙膏品牌,因此在品牌定位的初期,你應該思考自己是否位於消費者的心智階梯內!
  • 避免消費者心智混亂:大多數人都討厭複雜的資訊,因此每個品牌都要思考如何用1句話,就讓消費者明白你與競爭對手的區別!
  • 消費者心智缺乏安全感:在消費者心中,在意的並不全然是產品本身,他在意的是產品之間的差異,因此如何做出差異化,是你品牌定位的重要關鍵。

三、品牌定位範例分享

(一)經典品牌定位案例 

接著我們來看成功的品牌定位與品牌行銷案例有哪些?

1.Apple

蘋果自創立以來,成功以創辦人賈伯斯設立的「Think Different」宗旨,強調出「自我獨特性、創新、時尚」的精神,進而吸引到高忠誠度的果粉們追隨。而對應Apple的品牌定位,其目標客群也正是一群追求推陳出新、高品質、美感與創意的消費者,可以說Apple的品牌定位非常準確而有效。

2.McDonald’s

麥當勞早期是以「溫馨、歡樂」的理念,經營兒童與家庭市場,在包裝與行銷規劃上常以遊樂設施、兒童聚餐活動等,吸引親子族群。然而,自2003年開始,麥當勞重新進行品牌定位,開始以「I’m LOVIN’ it」作為品牌標語,將目標族群轉向追求時尚、個性的年輕人市場,使得麥當勞成為現下年輕人熟悉的快餐品牌之一。

(二)品牌定位怎麼寫?

在看完品牌定位分析和2大成功案例後,你也想自己設定品牌定位與聲明,卻不知如何精準下筆嗎?以下分享3個思考方向給你:

  • 回想品牌的創立初衷:找到你創立品牌的初衷和理念,作為奠定品牌定位的基石,如Nike的品牌核心價值就包含「性能(Performance)、真誠(Authenticity)、創意(Innovation)、永續(Sustainability)」。
  • 思考能解決什麼問題:思考品牌能解決什麼現存的問題,且最好能滿足顧客需求,同時能與競爭對手的做法有所不同,如提供全素者營養均衡的的食品配方、開發過敏肌膚也適用的化妝品等。
  • 找到獨特的銷售主張:找到品牌的獨特銷售主張(Unique Selling Point, USP),如獨家研發保健品中的天然成分。

四、品牌顧問可以為你做什麼?

說了這麼多,你可能會問,那我有需要聘請品牌顧問嗎?或聘請行銷顧問可以帶給我什麼幫助呢?

首先,你要知道「知易行難」的道理,知道以上品牌行銷概念與操作原則,並不代表實操成果就能符合你的期待與預期。而專業品牌顧問能透過深度的研究分析和豐富的經驗判斷,幫助你診斷出品牌正在面臨的核心問題,針對商家目標也能提出長期且完善的行銷佈局與規劃。同時,如果你的資源不足,行銷顧問公司也能給予行銷工具、商業模式、人員配置、策略地圖等後方支援,協助品牌做全面性的整合。

如果是以網路為戰場,網路行銷顧問則會為商家量身定做合適的行銷方案,包括如何進行網路行銷、網路廣告投放建議等。

整體來說,在一開始就請品牌顧問為你建立好品牌定位,可以幫助你在經營上省下大量時間,避免走遠路、提高你的創業成功機率

想了解更多行銷顧問工作內容或品牌顧問工作內容,歡迎參考:行銷公司會做什麼?合作好處、公司類型、挑選原則揭秘

五、專業品牌顧問公司:無限創意行銷

看到這裡,需要專業品牌顧問為你打理品牌形象、提升行銷效益嗎?無論是品牌行銷公司、品牌顧問公司推薦你找「無限創意行銷」!

無限創意行銷的創辦人翁小五擁有多產業的企管顧問經驗,能從客戶產業角度提供顧問式服務,有效且客製化解決你所遇到的問題,幫助你提升企業營業額、數位行銷轉型、影片拍攝製作等。

過去我們透過替客戶組織改革與精準行銷,成功讓品牌業績有效成長300%以上。現在推出實惠的品牌顧問輔導服務包括:

  • 單次方案
  • 24小時成長計畫(初階版)
  • 24小時成長計畫+實作行銷影片(進階版)
  • 24小時成長計畫+實作網紅口碑行銷

還不確定我們有多厲害?快來看看我們都輔導過哪些成功案例:

  • 蝦米工坊:協助做數位行銷佈局,幫傳產成功轉型電商並提高收益。
  • 愛情烏托邦:透過行銷模式建置,建立品牌知名度與信任度。
  • Afloat Dog:利用廣告策略優化、質感影片,精實行銷預算並帶動品牌行銷成效。

看完以上,相信你已經了解品牌定位的重要性,如果你還在煩惱如何實操,無限創意行銷有豐富的顧問輔導經驗,可以幫助你釐清現下企業的問題、達成更好行銷成效、省下行銷預算,並精準打造品牌定位!事不宜遲,快點擊以下連結,體驗我們的品牌顧問服務吧!

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作者 - 翁小五

善於解決問題的S級玩家,現擁有3間品牌公司,同時也是15家公司的品牌顧問,擁有多種產業的企業管理顧問經驗,成功幫助多個企業提升營業額,協助企業進行數位轉型的蛻變!

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我們是「無限創意行銷」,深知一般80%的行銷公司都屬於業務行銷公司,會拉業績,但行銷卻不是他們擅長的!成立這間公司的目的主要是想要利用顧問式的服務,有效且客製化的解決每個客戶遇到的問題,我們有著豐富的產業經驗,能直接了當的解決企業面臨的問題,給予企業最合適的幫助。

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