KOL網紅行銷合作從0到1!掌握3大重點提升品牌行銷效益!

時代變遷,人們從傳統媒體如電視、廣播,轉而將目光焦點放在網路自媒體平台如Youtube、Facebook、IG等社群媒體上。

因此電視廣播、明星藝人不再是唯一的傳播媒介,大家更喜愛關注網路上的名人,也就是大家俗稱的「KOL網紅」。KOL網紅行銷在網路上的合作模式,也就相當於我們以往對傳統時代與明星合作的概念,但是該怎麼開始與KOL網紅合作呢?

看完以下三大重點,相信行銷小白也可以立即開始KOL網紅行銷,用最快速有效的行銷方式為品牌提升市場競爭力:

掌握KOL網紅行銷三大法則,教你快速開始網紅合作


1. 先列出你的網紅行銷目標及想與KOL網紅合作的需求

最常見的網紅行銷目標有:

  1. 新品曝光
  2. 品牌形象營造
  3. 佔有市場口碑
  4. 為官網導流
  5. 購買轉換

當然,根據完整的品牌行銷規劃,你可以細分出更多的行銷目標,從而依此來做不同的KOL網紅行銷策略。

2. 條列式寫下你想合作的產品及網紅行銷的明確需求

想與KOL網紅合作什麼產品、產品有什麼特色、產品價值及合作產品是否回收,這些都會決定了KOL網紅合作的意願報價,KOL網紅透過這樣的訊息會決定對該商品是否有興趣、產品價值是否可折抵部分合作酬勞。

下列舉幾個例子讓你可以模擬未來提案的時候可以怎麼呈現:

1. 合作的平台

熱門的社群平台有很多,台灣的大部分KOL網紅著重經營Youtube、Facebook、IG、BLOG等平台,依照行銷目標及合作性質來決定想合作的社群平台,例如:行銷目標訂為官網導流,那麼會非常建議做BLOG,因為BLOG文章的關鍵字容易在Google搜尋時出現,SEO演算法則也較適合將品牌官網與BLOG做關聯。

2. 其他合作條件

  • 廣告主授權期,KOL網紅授權你多長的時間可以利用他們的素材來下廣告。
  • 圖文授權條件則決定了,你是否可合法地利用KOL網紅的素材及文字來創造更多的品牌效益。
  • 文案需求、照片需求,有沒有哪些是你一定要提到的特點及關鍵字,考量行銷想呈現的感覺及照片的用途,有沒有一定要KOL網紅配合的照片需求,例如:希望KOL網紅一定要跟產品合照、產品要配合食物等。

讓KOL網紅越清楚你們的合作需求,在合作過程中會更順暢、更節省時間,也避免合作過程中產生不要的誤會和紛爭。

3. 找到正確KOL網紅合作的秘訣

如何找到品牌適合的KOL網紅,往往是KOL網紅行銷合作成功最關鍵的第一步。如果品牌足夠了解自己的產品適合什麼樣的TA,可以根據產品的受眾樣貌去找是否有KOL網紅的粉絲跟自己的TA相似,例如:產品是美型氣炸鍋,那麼受眾可能是對美特別有感的族群,這時候我們就不會找親子類型的媽媽KOL網紅,反而可以找年輕的美妝部落客,營造網美廚電的感覺。

由此可見,了解自己的產品TA,並分析KOL網紅的粉絲樣貌,是找到適合KOL網紅的關鍵。

結語


KOL網紅行銷能快速有效地打開品牌知名度、提升網絡聲量、創造品牌價值感,只要用對方式,這絕對是能幫助品牌事半功倍的絕佳利器

相信你現在對怎麼開啟KOL網紅合作,已經有初步了解了,也躍躍欲試要開始進行,下一個篇章我們將介紹KOL網紅合作全過程,帶你一步步拆解KOL網紅行銷的繁瑣事項,讓你在執行過程中一路暢通。

歡迎大家私訊我的粉專,跟我討論更多問題喔,那我們下篇文章再見啦!

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作者 - 翁小五

善於解決問題的S級玩家,現擁有3間品牌公司,同時也是15家公司的品牌顧問,擁有多種產業的企業管理顧問經驗,成功幫助多個企業提升營業額,協助企業進行數位轉型的蛻變!

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