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FB廣告投放策略,數位廣告投放技巧解析!這門FB廣告投放課程教你用以人為本的核心概念導入新廣告投放思維。

Facebook廣告投放_首圖

FB廣告怎麼投放?最新的FB廣告投放思維,解開你對FB廣告的大小疑問!超過百位企業主的好評推薦的廣告投放課程,如何提高數位廣告投放的成效?後FB廣告投放時代該如何擬定優質的廣告策略?本篇將教你用數據去分析出最適合品牌策略的數位廣告策略,要給你最不一樣的FB廣告投放思維!

一、數位廣告投放對經營品牌很重要,但不是學過FB廣告投放課程就能經營品牌。

廣告投放,不論是Facebook、Instagram、Line……等等,幾乎是現在行銷中的顯學,所謂的廣告投手更是充斥的整個行銷的人力市場中。同時廣告也是品牌主們心中最痛的一環,廣告費不能不花,但是又不知道花的有沒有價值。

數位廣告投放-企業經營品質-01

廣告投放對於企業來說,是快速可以散播曝光率,甚至提升營業額的方式。也因為這樣子許多品牌主們會將廣告視為數位行銷的核心、營收來源的支柱,但這種方式其實猶如飲鴆止渴。試想,在2020年 ios更新前,廣告投放的確能為業績帶來成效,但現在2022年的廣告投放報酬幾乎消失殆盡,回過頭來思考,企業經營品牌真的只要投廣告就可以嗎?

相信你我都會得到否定的答案,企業經營的品質來自於品牌的核心價值、人力組織、預算配置,以及行銷策略、經營佈局。廣告投放不過只是品牌行銷中的基本功,一定要會、一定要懂,但除此之外還有更多環環相扣的環節。

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二、FB廣告投放只是為了轉換?我們應該用更寬遠的格局來看待FB廣告投放這件事。

(一)廣告投放數據,是品牌未來策略的根基

「不要侷限在ROAS。」這句已算是陳腔濫調的話,至今仍是非許人眼中的盲點。大多數到我們這邊學習廣告投放課程,追求的不外乎是曝光、銷售。但在六個小時的課程裡,會一直不斷提到,廣告對於我來說是一個收集數據,並且持續優化數據的過程。

廣告投放最大的目的是,在不斷優化、降低成本的過程中,看清楚品牌受眾的樣貌、有效溝通的方式、數位行銷策略的架構。所以在我規劃課程的時候,在這一堂課裡面會不斷強調,該如何有效降低成本並收集正確的數據,再從這些數據中去找出品牌的下一步行銷策略。

(二)廣告投放的成效差異,不是因為廣告設定熟悉與否、而是行銷思維落差

在輔導企業的經驗裡,很多的老闆、行銷人員,與外包廣告合作卻無法有效判讀數據,數據不是只有判斷廣告優劣、這個外包好不好…這樣而已,而是從數據思考你的潛在受眾為什麼要看你的廣告?你的廣告能提供什麼價值?廣告投放這件事情啊,終歸還是要回到行銷的本質 – 『 以人為本的概念』

每個人都用同一個廣告後台,卻有著極端的成效差異,這中間的問題不在於會不會設定廣告,而在對於數據判讀的深淺,而進一步擬定因應策略的思維

(三)品牌印象,才是廣告投放能為品牌帶來最大的效益

小S、瘦子、伍佰、林志玲、戴資穎、陳漢典……你現在想到誰?阿傑、博恩、賀瓏…..你現在又想到誰呢?這兩個問題的答案就是「品牌印象」。當這些廣告出現的時候我們會馬上拿起手機訂餐嗎?不會,但是這兩個品牌已經深深的烙印在消費者腦中。

我們都知道,消費者從看到一個品牌到產生購買意願,至少要看到這個品牌7次。至於你的品牌能不能精準鎖定受眾,重複用不同切點觸及、溝通超過七次,這樣的品牌印象打造就是廣告對企業品牌來說最重要的效益。

數位廣告投放-FB廣告投放-02

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三、廣告投放?還是社群經營?相輔相成少一個都不行!

我輔導過非常多的企業,前期都是靠廣告投放維生,但後來都漸漸被說服,好好的經營社群平台,至於為什麼我會認為經營社群其實相當重要呢?

常常會聽到許多經營社群的人抱怨:「觸及很差、沒人會看、更不會有人來留言」,社群是一個品牌與粉絲溝通的平台,當你抽身看看自己的社群時,你有興趣嗎?你想留言嗎?甚至是想分享嗎?如果只是把社群當成佈告欄那當然沒有人會理你。

廣告投放時最重要的三個指標:文案、素材、廣告設定正確性,如果你是一個有認真經營社群的人,你就會擁有一批品牌鐵粉,他們不只是數據來源,而是最完美的行銷指南針,引導你的廣告往正確的方向前進。

數位廣告投放-FB廣告投放-03

(一)廣告文案 VS 社群文案

你今天跟陌生人講話比起跟家人講話,口吻會一樣嗎?那你經營社群的文案跟廣告文案怎麼能沒有區別呢?社群的溝通對象是粉絲,是已經認識你的人,但是廣告貼文是他完全不認識,但你卻在他不想被打擾時候,貿然花錢塞給他看的貼文。

這時候該怎麼辦?廣告投手不是算命仙,如果有經營社群,就能從受眾這邊告訴我他們喜歡什麼,再去撰寫、拍攝廣告用的素材文案。但是沒有做社群的話,幾乎做什麼事都是猜測。行銷是必須要根據受眾輪廓跟數據來判斷,有所依據而不是算命跟揣測。

數位廣告投放-FB廣告投放-04

(二)演算法的隱藏秘密

經過我們團隊實測發現,有經營社群的品牌,廣告投放精准度會更高。長期用心經營的社群會有相當的活絡性,也能更好知道貼文的成效,如果將成效比較好的貼文拿來拿來丟廣告,成效也一定會比其他貼文來得好。這個就是Facebook、IG,希望品牌主認真經營社群,所他會給社群經營原本就表現比較好的貼文,比較好的廣告的成效。

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四、廣告投放課程不應該只是操作,通盤的行銷邏輯思維才是課程核心價值 – 無限創意行銷 「廣告投放課程&社群經營實戰班」

在規劃這堂廣告行銷課程時,主要是想打造一個可以為學員建立起行銷概念的課程,而不只是一堂廣告投放的技能課。因此會從社群經營、廣告投放的基礎邏輯出發,開始進入文案、影音素材,再來是優化的方法,最後也是最重要:正確的研究數據,並將這些數據轉化為未來的數位行銷策略。

數位廣告投放-FB廣告投放-05

(一)廣告投放課程:基礎邏輯

為什麼投放Facebook廣告,而不是公車廣告、電視廣告、Google廣告呢?更多人是因為每個品牌都在投所以才覺得自己不能不投吧。這堂課不是純粹教你投放,而是要清楚廣告會帶給你哪些效益,不要把廣告投手變成投放機器人。

我們會把所有廣告操作邏輯拆解成以人為本的行銷思維,才能進一步做真正有效的優化,優化不該只是丟一大堆素材有用留下來、沒用刪掉,而是應該有邏輯脈絡的進行。這些很基本,但是卻鮮少被重視。

(二)廣告投放課程:素材&文案

起初我是在台灣第一個開始做影音廣告教學的講師,也因此花了許多時間研究影音廣告。在這堂課會帶入大量影音素材、文案範例,什麼是具有行銷思維的文案、具有行銷思維的素材製作。

通常越厲害專業的行銷人,會花更多時間在文案素材上面,所以如何調整自己創造素材的SOP、流程動作,然後讓你知道說如何撰寫文案、如何判斷正確的素材,以及素材的使用時機?為什麼要這樣用?

(三)廣告投放課程:數據分析&策略結構

如文章前面有提到,數據分析不只是判斷廣告的好壞、優化的基準,在這些之外呢?如何將數據的價值極大化,要怎麼用數據去了解「人」、了解品牌的市場趨勢,並以此作為品牌成長的策略根基。

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了解更多「Facebook 廣告投放課程&社群經營實戰班」

作者 - 翁小五

善於解決問題的S級玩家,現擁有3間品牌公司,同時也是15家公司的品牌顧問,擁有多種產業的企業管理顧問經驗,成功幫助多個企業提升營業額,協助企業進行數位轉型的蛻變!

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