短影音行銷大戰開打!3大短影音行銷必勝公式帶你摸透短影音趨勢!

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「短影音行銷」是現今各大品牌主極力投資、發展的項目,然而,究竟什麼是短影音行銷?為什麼企業需要發展短影音?而又該如何正確操作短影音行銷來為品牌帶來效益呢?本文將透過實際案例告訴你優秀的短影音行銷布局該怎麼做!

一、何謂短影音行銷?為什麼企業需要發展短影音?

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(一)什麼是短影音行銷?

在以前的廣告時代,我們普遍使用圖片和文字來作為社群素材、撰寫文案,然而,隨著科技發展至今,人手一台手機,手機像素變得越來越好,各式各樣的拍攝、剪輯APP也隨之誕生,做影片這件事情不再像過去一樣門檻那麼高,只要拿起手機,人人都能迅速產出影音內容,而隨著社群媒體持續發展,影音內容也被證實相較其他類型的貼文更加吸引人,短影音行銷因此趁勢而起,從抖音、Youtube Shorts、IG reels到FB reels,短影音佔據各大社群平台,開始成為行銷界炙手可熱的一大廣告素材。

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(二)品牌主真的需要做短影音嗎?

隨著短影音的愈益流行,越來越多品牌開始著手進行短影音行銷,你可能也不禁開始思考起,究竟企業真的需要發展影音內容嗎?短影音作為現今的流量紅利,可以為我們帶來大流量,也會幫助企業帶來快速變遷,甚至還能帶來業績和營業額。然而,回歸源頭,我們應該要思考的是,為什麼我們要拍短影音?有流量就真的好嗎?

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舉例來說,我們常發現有一些影片有雖然高達5、60萬的觀看率,但這些社群帳號卻往往僅有幾百人追蹤,證明了短影音帶來的流量並不直接等於存量,而短影音也不一定能為你的品牌帶來效益,所以當你發展影音內容是為了尋求流量的話,那你可能得好好想想,流量真的是你想追求的目標嗎?而我們究竟該如何正確利用短影音行銷?

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二、短影音行銷的優劣勢是什麼?為什麼大家要看你的短影音?

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(一)短影音行銷的優劣勢

短影音的優勢在於它可以在短時間內產出,大幅降低了大家生產影音內容的成本和門檻,篇幅短、時長短的特性也使其明顯增加了觀看數量和意願,同時也能讓觀看者在短時間內了解一件事情的趨勢與內容。

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不過,這同時也是短影音的劣勢,在資訊爆炸的時代,人們開始習慣用懶人包來吸收知識,而時至今日,我們連看懶人包的時間都更加縮減,改為用短影音來了解一件事情的真相,這也導致我們對事情只能做到片面的知識獲取,因為在短影音簡短的時長裡,往往很難將一件事情說得完整而又清楚、詳細

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(二)短影音那麼多,為什麼大家要看你?

儘管短影音的易製作性使得生產影音內容的門檻大幅降低,但是在人人都可以拍短影音的世代裡,同樣是一隻手機就能做到的事情,你要怎麼在眾多短影音中獨樹一幟,進而吸引大家觀看呢?其實不外乎就是以下兩點秘訣:⠀⠀

  • 提供價值
  • 展現特色

在短影音興起的這個世代裡,觀眾普遍追求娛樂性質、習慣走馬看花,因此在做短影音時該思考的是如何解決這樣的情況。而做出一部成功的短影音的秘訣無非是提供價值和展現特色,在撰寫影片主題和文案腳本時,建立一些專有名詞和個人的主觀意識,運用你獨有的口吻和觀點展現出個人品牌的特色,並在短時間內提供清楚的邏輯和有價值的內容,讓觀眾對品牌產生認同,進而對品牌產生依賴感。

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三、短影音行銷崛起?揭開短影音行銷的3大重點步驟!

我們都知道,短影音的出現讓流量的獲取更為容易了,但其實對於短影音行銷來說,流量卻不等同於品牌效益。

以電商公式(流量X轉換率X客單價 = 營業額)來說,流量是越大越好,所以大家才會瘋狂追求流量,但轉移到短影音上時,流量卻不能為你帶來存量,因此我們應該思考的點不應該只是純粹追求流量,而是該如何透過以下三大要點,讓你的短影音變得有價值:

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(一)短影音行銷3大步驟-建立品牌定位

大家在拍攝短影音時,很常因為它很容易拍,所以拿起手機就猛拍,結果拍了一輪之後才發現,有些題材有人要看、有些沒人,有些能為品牌帶來效益、有些則不能,這時他們也才開始釐清及思考品牌定位,那樣其實就有些本末倒置了。

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所以在拍攝影音內容之前,首要事件應該是做好品牌定位,先讓大家識別、了解品牌,總歸一句,短影音是一個行銷手法,但行銷還是建立在品牌上,所以一但你的品牌定位不夠清楚,你的行銷再怎麼做都不會有成效。短影音的優勢雖然是能讓大家在短時間內獲取知識,但在品牌定位都建構不全的情況下,你可能連話都說不清楚,那麼在短影音更加限縮的時間裡,你更會說不清楚你想表達的內容是什麼。

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了解更多品牌定位的要訣 ☞ 品牌定位分析怎麼做?品牌顧問公司教你擬定品牌定位6步驟!

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(二)短影音行銷3大步驟-創造系列性

短影音要能發揮長處,秘訣就在於「系列性」,先建立好系列性的主題,並在系列性主題中透過以下三點來完善你的系列性內容:

  • 固定開頭
  • 各式情境
  • 驚喜結尾

從一貫的影片開頭讓觀眾先去習慣、熟悉你,再依照不同的內容搭配各式情境,而在雖然相同的主題、相似的內容中,卻能每每帶來意想不到的驚喜結尾,讓觀眾總會有一直想看下去的渴望,成功藉由系列性的主題來提供價值、吸引顧客。

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(三)短影音行銷3大步驟-維持三個一致

而在做好系列性的過程中,我們也需要同時維持以下三個一致:

  • 品質一致:以品質一致的拍攝、剪輯、製作內容,維持影片質量。
  • 主題一致:建立系列性主題,讓觀眾能對該系列主題產生認同感。
  • 頻率一致:固定更新你的內容,維持觀眾對你的依存度和信仰。

透過三個一致,讓觀眾對你的影音內容產生認同,甚至在聽到相關關鍵字時就能想到你,有效將流量變成品牌的存量,進而讓更多人願意跟隨品牌。

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★藉由短影音行銷的必勝公式,相信你除了掌握到流量的秘訣,也能成功創造效益及收益!

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四、短影音行銷的未來重點趨勢

短影音行銷該怎麼做?一直不斷拍短影音確實能為企業帶來流量,但大部分拍攝短影音的人卻很難僅僅透過簡短的影音內容,就讓消費者清楚品牌想傳達的內容,所以短影音其實只是一個銷售漏斗的開頭,它只負責把流量導進來,而導進來之後,到底該怎麼把顧客留住,那就需要透過正確的影音行銷佈局了!

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好的影音行銷佈局是能夠善用不同類型的影片,妥善安排適用的功能及位置。舉例來說,品牌需要先透過短影音帶出商品的特色,讓消費者對商品產生興趣,不過,根據研究證實,消費者至少要接觸品牌7次才會產生購買意願,但我們不可能以同樣的短影音重複觸及他7次,所以我們會接著使用廣告、形象影片、客戶見證影片等長影音來吸引消費者,傳達品牌理念、加深消費者對品牌的信任度和購買意願,這就是其中一種佈局的方式,至於到底什麼樣的影片佈局方式最適合你,建議多去學習或找你的品牌顧問討論,才能省下許多不必要的花費!

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作者 - 翁小五

善於解決問題的S級玩家,現擁有3間品牌公司,同時也是15家公司的品牌顧問,擁有多種產業的企業管理顧問經驗,成功幫助多個企業提升營業額,協助企業進行數位轉型的蛻變!

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