短影音行銷大戰開打!3大短影音行銷必勝公式帶你摸透短影音趨勢!

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「短影音行銷」是現今各大品牌主極力投資、發展的項目,然而,究竟什麼是短影音行銷?為什麼企業需要發展短影音?而又該如何正確操作短影音行銷來為品牌帶來效益呢?本文將透過實際案例告訴你優秀的短影音行銷布局該怎麼做!

一、何謂短影音行銷?為什麼企業需要發展短影音?

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(一)什麼是短影音行銷?

在以前的廣告時代,我們普遍使用圖片和文字來作為社群素材、撰寫文案,然而,隨著科技發展至今,人手一台手機,手機像素變得越來越好,各式各樣的拍攝、剪輯APP也隨之誕生,做影片這件事情不再像過去一樣門檻那麼高,只要拿起手機,人人都能迅速產出影音內容,而隨著社群媒體持續發展,影音內容也被證實相較其他類型的貼文更加吸引人,短影音行銷因此趁勢而起,從抖音、Youtube Shorts、IG reels到FB reels,短影音佔據各大社群平台,開始成為行銷界炙手可熱的一大廣告素材。

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(二)品牌主真的需要做短影音嗎?

隨著短影音的愈益流行,越來越多品牌開始著手進行短影音行銷,你可能也不禁開始思考起,究竟企業真的需要發展影音內容嗎?短影音作為現今的流量紅利,可以為我們帶來大流量,也會幫助企業帶來快速變遷,甚至還能帶來業績和營業額。然而,回歸源頭,我們應該要思考的是,為什麼我們要拍短影音?有流量就真的好嗎?

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舉例來說,我們常發現有一些影片有雖然高達5、60萬的觀看率,但這些社群帳號卻往往僅有幾百人追蹤,證明了短影音帶來的流量並不直接等於存量,而短影音也不一定能為你的品牌帶來效益,所以當你發展影音內容是為了尋求流量的話,那你可能得好好想想,流量真的是你想追求的目標嗎?而我們究竟該如何正確利用短影音行銷?

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二、短影音行銷的優劣勢是什麼?為什麼大家要看你的短影音?

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(一)短影音行銷的優劣勢

短影音的優勢在於它可以在短時間內產出,大幅降低了大家生產影音內容的成本和門檻,篇幅短、時長短的特性也使其明顯增加了觀看數量和意願,同時也能讓觀看者在短時間內了解一件事情的趨勢與內容。

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不過,這同時也是短影音的劣勢,在資訊爆炸的時代,人們開始習慣用懶人包來吸收知識,而時至今日,我們連看懶人包的時間都更加縮減,改為用短影音來了解一件事情的真相,這也導致我們對事情只能做到片面的知識獲取,因為在短影音簡短的時長裡,往往很難將一件事情說得完整而又清楚、詳細

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(二)短影音那麼多,為什麼大家要看你?

儘管短影音的易製作性使得生產影音內容的門檻大幅降低,但是在人人都可以拍短影音的世代裡,同樣是一隻手機就能做到的事情,你要怎麼在眾多短影音中獨樹一幟,進而吸引大家觀看呢?其實不外乎就是以下兩點秘訣:⠀⠀

  • 提供價值
  • 展現特色

在短影音興起的這個世代裡,觀眾普遍追求娛樂性質、習慣走馬看花,因此在做短影音時該思考的是如何解決這樣的情況。而做出一部成功的短影音的秘訣無非是提供價值和展現特色,在撰寫影片主題和文案腳本時,建立一些專有名詞和個人的主觀意識,運用你獨有的口吻和觀點展現出個人品牌的特色,並在短時間內提供清楚的邏輯和有價值的內容,讓觀眾對品牌產生認同,進而對品牌產生依賴感。

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三、短影音行銷崛起?揭開短影音行銷的3大重點步驟!

我們都知道,短影音的出現讓流量的獲取更為容易了,但其實對於短影音行銷來說,流量卻不等同於品牌效益。

以電商公式(流量X轉換率X客單價 = 營業額)來說,流量是越大越好,所以大家才會瘋狂追求流量,但轉移到短影音上時,流量卻不能為你帶來存量,因此我們應該思考的點不應該只是純粹追求流量,而是該如何透過以下三大要點,讓你的短影音變得有價值:

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(一)短影音行銷3大步驟-建立品牌定位

大家在拍攝短影音時,很常因為它很容易拍,所以拿起手機就猛拍,結果拍了一輪之後才發現,有些題材有人要看、有些沒人,有些能為品牌帶來效益、有些則不能,這時他們也才開始釐清及思考品牌定位,那樣其實就有些本末倒置了。

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所以在拍攝影音內容之前,首要事件應該是做好品牌定位,先讓大家識別、了解品牌,總歸一句,短影音是一個行銷手法,但行銷還是建立在品牌上,所以一但你的品牌定位不夠清楚,你的行銷再怎麼做都不會有成效。短影音的優勢雖然是能讓大家在短時間內獲取知識,但在品牌定位都建構不全的情況下,你可能連話都說不清楚,那麼在短影音更加限縮的時間裡,你更會說不清楚你想表達的內容是什麼。

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了解更多品牌定位的要訣 ☞ 品牌定位分析怎麼做?品牌顧問公司教你擬定品牌定位6步驟!

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(二)短影音行銷3大步驟-創造系列性

短影音要能發揮長處,秘訣就在於「系列性」,先建立好系列性的主題,並在系列性主題中透過以下三點來完善你的系列性內容:

  • 固定開頭
  • 各式情境
  • 驚喜結尾

從一貫的影片開頭讓觀眾先去習慣、熟悉你,再依照不同的內容搭配各式情境,而在雖然相同的主題、相似的內容中,卻能每每帶來意想不到的驚喜結尾,讓觀眾總會有一直想看下去的渴望,成功藉由系列性的主題來提供價值、吸引顧客。

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(三)短影音行銷3大步驟-維持三個一致

而在做好系列性的過程中,我們也需要同時維持以下三個一致:

  • 品質一致:以品質一致的拍攝、剪輯、製作內容,維持影片質量。
  • 主題一致:建立系列性主題,讓觀眾能對該系列主題產生認同感。
  • 頻率一致:固定更新你的內容,維持觀眾對你的依存度和信仰。

透過三個一致,讓觀眾對你的影音內容產生認同,甚至在聽到相關關鍵字時就能想到你,有效將流量變成品牌的存量,進而讓更多人願意跟隨品牌。

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★藉由短影音行銷的必勝公式,相信你除了掌握到流量的秘訣,也能成功創造效益及收益!

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四、短影音行銷的未來重點趨勢

短影音行銷該怎麼做?一直不斷拍短影音確實能為企業帶來流量,但大部分拍攝短影音的人卻很難僅僅透過簡短的影音內容,就讓消費者清楚品牌想傳達的內容,所以短影音其實只是一個銷售漏斗的開頭,它只負責把流量導進來,而導進來之後,到底該怎麼把顧客留住,那就需要透過正確的影音行銷佈局了!

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好的影音行銷佈局是能夠善用不同類型的影片,妥善安排適用的功能及位置。舉例來說,品牌需要先透過短影音帶出商品的特色,讓消費者對商品產生興趣,不過,根據研究證實,消費者至少要接觸品牌7次才會產生購買意願,但我們不可能以同樣的短影音重複觸及他7次,所以我們會接著使用廣告、形象影片、客戶見證影片等長影音來吸引消費者,傳達品牌理念、加深消費者對品牌的信任度和購買意願,這就是其中一種佈局的方式,至於到底什麼樣的影片佈局方式最適合你,建議多去學習或找你的品牌顧問討論,才能省下許多不必要的花費!

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五、想學習如何做出有成效的短影音嗎?短影音行銷實戰班帶你手把手練習,找出自己的拍攝盲點

想準確掌握短影音行銷的核心流量技法嗎?那你絕對不能錯過無限創意行銷短影音行銷班!在教授短影音製作思維的同時,同步教會你打造能為品牌帶來效益的行銷思維,讓你學會拍攝一支具有行銷效益的短影音!

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我們也將透過1小時的思維課和4小時實作課程為你帶來思維的改變,完整揭秘短影音從拍攝、剪輯、企劃到行銷的秘訣,打破你對於影片低成本就是不精緻的框架,讓你知道只要用對方法,即使是簡單的設備也能拍出高質感的影音!

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快速了解課程內容 ☞ 短影音行銷實戰班

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六、缺乏專業團隊為你製作影音內容嗎?無限創意短影音製作團隊助你一臂之力!

在無限創意行銷,我們擁有一支經驗豐富的專業團隊,將協助你輕鬆踏上短影音行銷的旅程。從概念發想、劇本撰寫,到實際拍攝和後期製作,我們將為你的品牌打造引人入勝的影片,讓我們一起創造品牌效益吧!

以下為製作過程大致項目簡述,如果不確定品牌想要拍什麼樣的影片,都歡迎填寫表單,我們會再針對您的狀況建議您相對應的影片。

步驟
具體流程
需求了解
1. 品牌/個人IP定位討論
2. 報價
3. 討論定案
4. 簽約
5. 訂金
企劃腳本製作
1. 拍攝規劃方向
2. 影片主題切角
3. 影片腳本撰寫
4. 場地確認
5. 演員道具器材確認
執行影像拍攝
1. 實地執行拍攝
2. 拍攝完畢檔案備份
後期影像製作
1. 影像剪輯
2. 聲音處理(版權音樂提供客戶確認)
3. 二校(特效+字卡)
4. 三校(調色+字幕+細節處裡)
5. 最終版本確認
交片結案
1. 交付完整影片檔案
2. 收付尾款

七、作品集-範例影片

我們的短影片不只是好看而已,更是實實在在能幫你推廣的行銷工具。我們的做法不僅只是空談,更是建立在數據分析和市場趨勢的基礎上,協助你制定有效的短影片行銷策略,讓你的品牌能夠在市場中脫穎而出,還能大幅提高轉換率。

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作者 - 翁小五

善於解決問題的S級玩家,現擁有3間品牌公司,同時也是15家公司的品牌顧問,擁有多種產業的企業管理顧問經驗,成功幫助多個企業提升營業額,協助企業進行數位轉型的蛻變!

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關於我們 ABOUT US

我們是「無限創意行銷」,深知一般80%的行銷公司都屬於業務行銷公司,會拉業績,但行銷卻不是他們擅長的!成立這間公司的目的主要是想要利用顧問式的服務,有效且客製化的解決每個客戶遇到的問題,我們有著豐富的產業經驗,能直接了當的解決企業面臨的問題,給予企業最合適的幫助。

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